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   相比較股票市場的網(wǎng)上交易，目前通過網(wǎng)絡(luò)進行基金交易雖然在每家基金公司都有，但所占比例都不高，而且推動力也不強。雖然，人人都承認網(wǎng)上交易是趨勢，是個好玩意，但實際運作中卻困難重重。如何在網(wǎng)上交易殺出重圍，成為諸多基金公司考慮的問題。

　　新近進場的國聯(lián)基金在業(yè)務(wù)重點瞄準了長三角、珠三角和北京等重點區(qū)域后，在營銷上也動足了腦筋。在網(wǎng)上營銷的大力推廣將成為首只大打網(wǎng)絡(luò)銷售牌的基金。據(jù)了解，國聯(lián)優(yōu)質(zhì)成長證券投資基金的發(fā)行，將主要和財經(jīng)及門戶網(wǎng)站合作。該基金將網(wǎng)絡(luò)營銷的目標客戶瞄準在網(wǎng)上理財和網(wǎng)上購物的使用者，或者是習(xí)慣郵購商品的消費者。

　　據(jù)了解，國聯(lián)與網(wǎng)站的合作具體方式是：國聯(lián)基金將產(chǎn)品的mini site發(fā)布在合作網(wǎng)站上，合作網(wǎng)站提供路演等資源作為mini site的導(dǎo)入入口。投資者在了解了產(chǎn)品的特點后，點擊“開戶”，該合作網(wǎng)站的編號就能傳遞到國聯(lián)基金網(wǎng)上直銷系統(tǒng)里，該客戶就歸屬于該合作網(wǎng)站。這么做可以達到雙贏的效果：對網(wǎng)站來說，由于該客戶的網(wǎng)上申購業(yè)績就計入該合作網(wǎng)站名下，因此網(wǎng)站有了推廣的動力；而對基金公司來說，則極力地擴大了客戶資源，降低了成本。

　　值得關(guān)注的是，為統(tǒng)一營銷策略，基金公司不對網(wǎng)上認、申購的最終客戶提供手續(xù)費折扣，但是在申購期一樣執(zhí)行認購期的費率――即1%。通過接納10000元以上的匯款認購，公司計劃有效地進行客戶定位，并對匯款認、申購的最終客戶提供8折手續(xù)費折扣――即0.8%的手續(xù)費。對于該項頗具創(chuàng)新的銷售模式，已有一些知名網(wǎng)站表示了濃厚興趣。其中已經(jīng)簽署合同的網(wǎng)站有上海熱線，已達成合作意向的有和訊網(wǎng)站等。

　　從目前市場反饋情況來看，網(wǎng)上交易不僅有效緩解了基金銷售網(wǎng)點不足的制約，方便了投資人的購買，而且在提高基金銷售份額的同時，大大降低了基金管理公司的銷售成本。目前，網(wǎng)上投資者的開戶數(shù)和交易量，每天都在不斷的增加。

　　國聯(lián)基金董事長華偉榮清晰地認識到，基金市場將走入專業(yè)分化的年代，面對歷史性的發(fā)展機遇，把握清晰準確的市場定位是生存和發(fā)展的關(guān)鍵。國聯(lián)基金將結(jié)合市場和公司的實際情況，確定差異化定位，認真運作和管理每只基金。在區(qū)域定位之后，打出網(wǎng)絡(luò)營銷為主的大旗無疑是國聯(lián)基金差異化定位的又一有力執(zhí)行。

　　營銷渠道的受制于人是目前基金公司產(chǎn)品銷售的一大障礙。通過網(wǎng)站擴大客戶端在一定程度上是解決了基金公司網(wǎng)點不足的問題，是網(wǎng)上營銷最基礎(chǔ)的一步。對于不少即將問世的區(qū)域性特點較強的基金公司來說，這不失為一個良好的探索。